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他有游艇客栈 带你出海享红酒晚宴 月流水30万

※发布时间:2019-5-6 8:47:04   ※发布作者:小编   ※出自何处: 

  美女护士也疯狂在深圳的七娘山,有家33号客栈。客栈配着红砖庭院、乡村吧台、各类书籍,入夜可与好友举办红酒晚宴。休息一晚,第二天登上游艇出海,吃海鲜、潜水、玩……

  以上为客户在“上船”的典型消费场景。“上船”由阿洋创办于今年6月,为游艇加客栈模式。目前,其月流水达30万元左右,毛利70%。

  一位人员(或企业负责人)从外地到深圳,可能会住上一家五星级酒店,会议之后,常小娱一番。而一个好的选择是坐上专车,登入一艘豪华游艇出海,吃海鲜、潜水、打牌……租游艇时长2~3小时,消费约2~3万是常态。

  但从去年开始,随着反腐力度的增大,游艇船主的月均流水从15~20万滑至5万,呈惨淡之态。

  游艇租赁属于低频领域,所以造成一个局面:在很多区域(如三亚的鸿洲游艇会),大批游艇成年累月“晒太阳”。

  而船主成本不减。一 艘稍微大型的游艇购置成本为500~600万,进口的约1000万(55英尺)。每艘需请一位船长和水手,船长工资1~2万,水手工资5000~6000 元。日常停泊时,一英尺10元/天,55英尺550元,所以每月16500元。再加上水电等杂费,每月成本约5万元。“算下来每年50~60万,相当于一 辆奥迪扔到了海里。”

  一是横向整合游艇所有者,类似一嗨或神州租车的租赁共享模式。但阿洋认为这方向过于复杂,“每个船东都有不同的想法”。他执行的是另一方向——纵向整合,游艇加客栈。“在,海洋文化氛围浓厚,游艇加客栈的模式早已大行其道。”

  阿洋毕业于复旦大学,已在游艇行业待了5年,个人拥有游艇3艘。他的目标人群为中小企业。“企业招待客户或私人消费时,一次消费1万元也可接受。”

  今年6月,阿洋创立“上船”(号)。他从复旦老同学手里收购了一家精品客栈,将其并入自有游艇,一体化经营。客栈有不到20间房,配红砖庭院、乡村吧台,位于深圳南澳一处幽静山脚。

  一体化经营可降低客户选择成本。之前企业组织活动,可能要对比多家游艇、酒店,再计算酒店和游艇的距离,匹配价格…….过程比较痛苦。而在“上船”,单次消费1~1.5万元,“容易被接受”。

  客户预订后,可自驾或租一辆中巴到客栈。入住短暂休息后,再举办如红酒、珠宝品鉴、插花、瑜珈等活动,第二天出海游玩。

  深圳的南山科技园就有很多目标客户。“这里的科技企业规模不大,员工年轻,素质偏高,对游艇、红酒、精品客栈等元素接受度较高。”

  入住之后,组织者回顾了半年以来的业绩。凝聚完战斗力,于晚上办了一场红酒晚宴。活动气氛很好,“私密,也有逼格”。第二天,一行人出海一整天,游艇登岛,结束后满意离开。整场下来共消费1.5万,“游艇和客栈各占50%”。

  目前,“上船”月流水达30万,毛利70%以上。同期,汪洋已开始建设第2家客栈,他计划在深圳布点3家游艇加客栈。

  未来,阿洋会在沿海城市(如三亚和大连等地)复制。“三亚冬季温度比较高,全国各地的旅客在这里过年度假时,对游艇需求颇为强烈。”

   文章来源于850游戏博贝棋牌

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